游客跟团买东西，导游到底能拿多少回扣？
作为一名专业的旅游策划师，对于这种行业*还是*较了解的。旅游购物店给导游的回扣究竟有多大？大致分为这几种！
第一种，是不含在行程单中的，由导游忽悠游客加进去的，俗称“加点”。这种购物店直接与导游对接的，以珠宝首饰、丝绸药材、土特产等为主的，基本上不会低于50%，高的可达70%。当然这些回扣导游还会给司机胡跟团全陪(包括领队或随团导游)一部分，到手上的大概是40%-60%。
第二种，是购物店与旅行社签约的，这种购物店基本上是含在与游客签合同的行程内的，俗称“进店”。这种购物店分两类，一类跟第一条上所列的一样，给出的总回扣额也有50左右，旅行社要拿去30%左右，剩下的才是导游胡全陪的；一类是超市商场之类的，这种购物店的回扣相对较少，一般都是按人头算的，俗称“人头费”，这种购物场所因为商品正规，费用较少，基本上都是5—20块左右不等，这些费用也是旅行社拿大头，导游司机拿小头！
这里必须要说明的是，别看导游拿得回扣高，其实很大一部分也是要“填坑”的！所谓“填坑”，*是导游所带的旅行团，是从旅行社高价“买”来的！也*是说，导游带这个团不但没有工资，还要给旅行社交“人头费”，少的一两百/每人，多的达数百元/每人！一个团按20人来算，导游带的这个团要给旅行社交“人头费”最高可达万元以上！还要自己*。这样的前提下，导游一接到团，*会利用各种机会推介商品，功夫深的一个团除了上交的“人头费”胡与司机全陪分成外，一个国内团还可以赚几千元，另外团可以赚上万元！而那些水平差的导游*只能采取*硬上*的办法强制游客购物了。所以你*不难理解，为什么有些地方导游对游客那样凶神恶煞的强迫购物了——都不买东西，他的这些“人头费”从哪出？有些没本事的导游，由于不*于忽悠游客，导致购物效果差，一看“人头费”无望，不得不甩团——不带了！
有人问，那旅行社不是收了游客钱了吗？为什么还要向导游收这么高的人头费？呵呵，这个我在之前的相关问答中已经做过回答——都是因为低价团造成的恶果！组团社为了揽客，*采用低于成本的特优惠价格诱*游*团，然后从组团社开始一层层往下一环节盘剥，来弥补自己的损失胡需要赚的利润。到了导游手上，*成了导游逼迫游客购物这一恶劣行为了！其实*是“羊毛出在羊身上”的经典套路！所以*游客出行尽量不要贪图便宜，天下没有免费的午餐！
怕别人挣钱，*给够团费，要不**人，自己出去玩，卖保险的人要挣你钱，卖菜的*要挣你钱，啥都不叫别人挣，回原始社会得了，。。。。。一年*出门旅游几次，没必要对自己太苛刻。。。。。。。买衣服还知道贵的，*店的*地摊上的质量有保证呢。。
怕别人赚你钱，那可以*行的**行，跟团游，导游服务了肯定会赚点钱，你自己上班不也要*吗？义工你做吗？哪个行业的*不提成？卖房子不提成？老师医生也有提成也讲业绩阿。再还有一点，不想买东西又不懂*行，*在家算下成本报价格合理的正价团也行。
总结起来*2点，第一，*行，第二，报个价格合理的正价团。
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